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Créez votre machine à leads — le déroulé

Le pas-à-pas pour animer les 2 jours et permettre à chaque conseiller de reproduire un vrai site de génération de leads avec Claude, Cowork et Claude Code.

🔑 Les 3 règles d'or (à marteler tout le long)
1. L'humain garde la main sur l'argent et les accès : l'IA ne saisit jamais un mot de passe, ne valide jamais un paiement, n'active jamais une dépense seule.
2. On valide chaque action sensible (publication, DNS, budget, diffusion) avant qu'elle parte.
3. « Montre-moi avant d'aller plus loin » : on travaille par itérations, on vérifie le rendu à chaque étape.

Sommaire

0. Préparation — outils & comptes Jour 1 — Construction & mise en ligne Jour 2 — SEO local, conformité & acquisition Annexe — La boîte à prompts

Avant de commencerPréparation — outils & comptes

Le trio d'outils

Comprendre qui fait quoi avant de toucher au clavier.

  • Claude (claude.ai) — le stratège : réflexion, rédaction, recherche de marché.
  • Claude Code — le développeur : construit et modifie le site directement sur la machine.
  • Cowork — les mains : pilote le navigateur et les comptes (déploiement, DNS, Google Ads, fiche Business).

Comptes à préparer (chaque participant)

  • Email pro, GitHub, Vercel, un envoyeur d'email (Mailgun ou Resend)
  • Registrar de domaine (OVH ou autre), comptes Google (Ads, Search Console, Business Profile)
  • Un ordinateur portable + un moyen de paiement (pour les comptes qui en demandent)
Le « brief projet » (CLAUDE.md). Avant tout, on rédige un fichier qui cadre le projet : Claude Code le lit à chaque session. Il contient : qui/quoi, l'audience unique, les différenciants, la charte, les règles de conformité.

Jour 1Construction & mise en ligne du site

1.1 — Cadrer le projet

Objectif : un positionnement clair = une audience, un message.

  1. Faire formuler à chacun : sa ville/secteur, sa cible (vendeurs), ses 3 différenciants, sa preuve sociale, sa charte.
  2. Rédiger le brief avec Claude, puis l'enregistrer en CLAUDE.md à la racine du projet.
Aide-moi à rédiger le brief (CLAUDE.md) de mon site de conseiller immobilier. Je cible UNIQUEMENT les vendeurs à [VILLE] et [SECTEURS]. Mes différenciants : [estimation sur place sous 48 h, prix juste jamais gonflé, ...]. Preuve sociale : [X ventes, note Y/Z avis]. Charte : couleurs [...], police [...]. Objectif du site : générer des demandes d'estimation. Liste aussi les règles de conformité (mentions légales, RGPD).
✓ Checkpoint : un CLAUDE.md clair, validé par le participant.

1.2 — Créer la landing d'estimation

Objectif : une page qui convertit, prête à recevoir des leads.

Lis CLAUDE.md. Crée une landing d'estimation pour [VILLE] : - hero avec accroche vendeurs + photo dans un cadre, - formulaire 3 champs (adresse du bien, prénom/nom, téléphone), - bloc comparatif « estimation en ligne vs sur place », - méthode en 3 étapes, avis, FAQ, CTA, footer avec mentions légales. Respecte la charte. Mobile-first. Montre-moi le résultat avant d'aller plus loin.
⚠ Piège : ne pas tout demander d'un coup sans regarder. On itère : « montre-moi », on ajuste le wording/visuel, puis on continue.

1.3 — Factoriser & étendre le site

Objectif : un site propre et réutilisable (pas une page isolée).

  1. Extraire le CSS commun + header/footer réutilisables.
  2. Créer la page d'accueil, l'À propos, et les mentions légales (obligatoire, RGPD + requis pour la pub).
Factorise : CSS commun dans un fichier, header/footer en éléments réutilisables, sans changer le rendu. Puis crée la page d'accueil, l'À propos et une page mentions légales complète (éditeur, RGPD, cookies). Montre-moi avant de pousser plus loin.

1.4 — Brancher le formulaire (lead → email)

Objectif : chaque demande arrive par email, en quelques secondes.

Branche le formulaire sur une fonction serverless /api/lead qui envoie chaque lead par email (via Mailgun ou Resend). Ajoute : - un repli « appelez-moi directement » si l'envoi échoue (ne jamais perdre un lead), - un honeypot anti-spam (champ caché) — surtout NE PAS le nommer « email ». N'envoie aucune donnée personnelle dans le dataLayer (RGPD).
⚠ Pièges classiques : (1) un honeypot nommé « email » → l'autofill du navigateur le remplit → vrais leads perdus silencieusement. (2) Pousser téléphone/adresse dans le dataLayer = fuite RGPD.

1.5 — Mettre le site en ligne (Cowork)

Objectif : le site est en ligne sur un vrai domaine à la fin du Jour 1.

  1. Pousser le projet sur GitHub.
  2. Importer le dépôt sur Vercel (build auto), renseigner les variables d'email.
  3. Brancher le domaine (DNS chez le registrar → Vercel).
Déploie le site sur Vercel depuis mon dépôt GitHub, configure les variables d'environnement de l'email (clé API, expéditeur, destinataire), puis branche mon domaine (DNS). Confirme chaque étape avant de la valider. Ne lance rien qui engage un paiement sans mon accord.
⚠ Piège : Vercel bloque le déploiement si l'email auteur du commit n'est pas reconnu par GitHub. Solution : utiliser l'email « noreply » GitHub du compte, ou valider son email dans GitHub.
✓ Checkpoint fin de Jour 1 : le site est en ligne, et un lead test arrive bien par email.

Jour 2SEO local, conformité & acquisition

2.1 — Étude de marché par quartier

Objectif : de la matière fiable pour des pages locales crédibles.

Fais une recherche de marché par quartier/commune pour [SECTEURS]. Pour chacun : ambiance, atouts, transports, prix au m² (appartement & maison) avec SOURCE + DATE + niveau de fiabilité, mots-clés de recherche, entités locales (rues, écoles, stations). N'invente AUCUN chiffre : si une donnée manque, dis-le. Donne des fourchettes quand les sources divergent.
🔑 Règle d'or contenu : jamais de prix inventé. Toujours sourcé/daté, en fourchette. Crédibilité = confiance.

2.2 — Pages locales (SEO / GEO)

Objectif : être trouvé sur « estimation [quartier] ».

À partir de cette étude, crée une page par quartier (URL propre /estimation-[quartier]) : contenu local, bloc « chiffres clés » (fourchette sourcée), FAQ, et données structurées Schema.org (RealEstateAgent + FAQPage + BreadcrumbList). Ajoute le maillage interne (page mère ↔ quartiers), le sitemap.xml et le robots.txt.

2.3 — Preuve sociale & biens vendus

Objectif : rassurer avec des ventes réelles.

  • Récupérer quelques photos de biens vendus (extérieurs de préférence, rien d'identifiable).
  • Les intégrer en grille avec un badge « Vendu », libellé type + surface + ville (jamais de données personnelles).

2.4 — Conformité & mesure

Objectif : un site conforme et mesurable, prêt pour la pub.

Ajoute un bandeau de consentement cookies conforme (Google Consent Mode v2, refus aussi simple que l'accord, lien « gérer les cookies »). Prépare l'intégration de Google Tag Manager (placée après le consentement) et les évènements de conversion (envoi de formulaire, clic téléphone).

2.5 — Campagne Google Ads (Cowork)

Objectif : une campagne Search ciblée, prête à diffuser.

  1. Compte Ads + action de conversion + tag GTM (sur l'évènement formulaire).
  2. Campagne Search par zone : 1 groupe par secteur → sa page ; mots-clés exact/expression ; annonces RSA ; exclusions ; extensions.
Crée une campagne Google Ads « Réseau de Recherche » ciblée sur [ZONES], budget [X] €/jour, un groupe d'annonces par zone pointant vers sa page. Ajoute mots-clés, annonces, mots-clés négatifs (location, achat, recrutement…) et extensions. GARDE LA CAMPAGNE EN PAUSE — ne lance la diffusion qu'après mon accord et la validation de la conversion.
🔑 Règles Ads : le budget est une enveloppe au niveau de la campagne (pas par annonce). On commence en « Maximiser les clics », on bascule vers « Maximiser les conversions » après ~20-30 conversions. Et on ne diffuse jamais sans avoir validé que la conversion se déclenche.

2.6 — Fiche Google Business & Search Console

Objectif : visibilité locale gratuite + indexation.

  • Fiche Google Business : catégorie, zone desservie, site web → son domaine, photos, avis.
  • Google Search Console : vérifier le domaine, soumettre le sitemap.

2.7 — Lancement & pilotage

Objectif : passer en diffusion et savoir lire les chiffres.

  1. Re-tester la conversion, vérifier sa disponibilité au rappel, puis dé-pauser.
  2. Suivre : coût par lead, termes de recherche (ajouter des négatifs), qualité des leads.
🔑 Le facteur ROI n°1 : rappeler le lead en quelques minutes. Tout le reste ne sert à rien si le téléphone ne sonne pas vite.
✓ Checkpoint final : site complet en ligne, référencé, conforme, avec une campagne prête (ou en diffusion). Chacun repart avec SON dispositif.

AnnexeLa boîte à prompts & les réflexes

Les réflexes à transmettre

  • Itérer : « montre-moi avant d'aller plus loin », ajuster, continuer.
  • Cadrer : un bon CLAUDE.md évite 80 % des allers-retours.
  • Vérifier : toujours regarder le rendu et tester un vrai lead.
  • Sécuriser : l'IA propose, l'humain valide tout ce qui touche à l'argent, aux accès et à la diffusion.
  • Documenter : tenir un journal de bord (décisions, bugs, correctifs) pour reprendre facilement.
🔑 À retenir : l'IA ne remplace pas le conseiller — elle lui donne une équipe (stratège + développeur + exécutant) pour bâtir, en quelques jours, ce qui demandait une agence et un budget.